Bölüm 753 — Eksik Harita Uğruna! Hem de, Yu Kun'un muhatabı Şişko Lai olmasaydı da soylu aile mertebesine yükselmeye can atan Kang Ailesi gibi bir aile olsaydı, Yu Kun'un tavrı ne olursa olsun karşı taraf hürmetle minnet gözyaşları dökerdi!
Bu, Yu Ailesi'nin itibarı, aynı zamanda Yu Ailesi mensuplarının kendilerini üstün görmesinin gururuydu; bu yüzden Yu Ailesi'nin gözünde Yu Kun'un tavrında hiçbir tuhaflık yoktu. Yu Ailesi'nin kalkıp bir başkasıyla işbirliği görüşmesi yapması bir lütuf, bir ihsandı!
Ama bu kez yanlış kişiye gitmişlerdi. Şişko Lai'nin gönlünde yalnızca Wei Zhao yüceydi; Yu Ailesi'ymiş, kimmiş, Wei Zhao'un yanında hepsi bir hiçti. Yu Ailesi büyük müymüş? Öyleyse bizim Ömrü Uzatan Toksin Atıcı Hap'ımızı niye satın alıyorsunuz?
»Mesele çok basit. Bay Lai, bir zamanlar bizim Yu Ailesi'nin müzayedesinde hasarlı bir eksik harita almıştınız. Acaba Bay Lai o eksik haritayı ne maksatla aldı?« diye doğrudan sordu Yu Kun.
Yu Ailesi'nin heybeti karşısında Şişko Lai'nin hâlâ bir şeyler saklamaya cesaret edebileceğini düşünmüyordu. Yu Ailesi'nin müzayedesine katılabilen biri elbette Yu Ailesi'nin kim olduğunu biliyordu; kim Yu Ailesi'ne karşı gelmeye cesaret edebilirdi?
»Eksik harita mı? Ne eksik haritası?« Şişko Lai bir an afalladı; kendisi ne zaman eksik harita almıştı ki?
Yu Kun, Şişko Lai'nin yüz ifadesini görünce o da bir an duraksadı. Dövüş sanatlarıyla uğraşan biriydi, yüzden okumakta ustaydı; Şişko Lai'nin az önceki o bir anlık şaşkınlığına bakılırsa, adam bu eksik harita hakkında pek de bir şey bilmiyor gibiydi.
Ama Şişko Lai şaşkınlığının ardından birden hatırladı: Gerçekten de Wei Zhao için bir eksik harita almıştı. Yoksa Yu Ailesi'nin bu kez gönderdiği adamlar bu eksik haritanın peşinde miydi? İşbirliğiymiş, faydaymış, hepsi bahane miydi?
Bunu düşününce Şişko Lai bunun çok muhtemel olduğunu hissetti! Besbelli Yu Kun bir amaçla gelmişti ve bu amaç da o eksik haritaydı! Peki bu eksik haritada ne gibi bir sır saklıydı?
»Bay Lai, yoksa siz de mi önemli kişilerin unutkanlığından nasibinizi aldınız?« diye alaycı bir bakışla Şişko Lai'ye baktı Yu Kun. »Müzayedede bir eksik harita aldınız, bunu hatırlamıyor olabilir misiniz?«
»Hatırladım.« Şişko Lai bunu gizlemenin mümkün olmadığını anlayıp açıkça kabul etti. »Ama o zaman sırf merakımdan almıştım, öyle ansızın sorunca benim de aklıma gelmedi! Doğru, öyle bir parşömen harita vardı.«
»Madem Bay Lai hatırladı, o hâlde çok iyi. Bu haritayı ne için aldığınızı bana söyleyebilir misiniz? Ya da elinizde benzer eksik haritalar da var mı?« Yu Kun artık yüzde seksen emindi: Şişko Lai eksik haritanın ne işe yaradığını bilmiyordu! Yoksa kendisi ona sorduğunda o şaşkın ifadeyi takınmazdı!
»Sadece meraktı, önemli bir şey değil. Benzer eksik haritalara gelince, onları da görmedim.« Şişko Lai başını salladı.
»Öyle mi?« Yu Kun belli ki Şişko Lai'nin sözlerine pek inanmamıştı. Adam eksik haritanın sırrını bilmiyor olabilirdi ama benzer bir eksik harita görmemişse, işe yaramaz bir şeyi alıp eve ne yapacaktı?
»Elbette öyle.« Şişko Lai gülümsedi.
»Peki, öyleyse eksik haritayı bana verin, ben yine de size bir fayda sağlarım.« Yu Kun taktiğini değiştirmeye karar verdi: Şişko Lai eksik haritayı teslim etsin. Eğer harita onun için gerçekten işe yarıyorsa kesinlikle vermezdi; işe yaramıyorsa da hiç tereddüt etmeden verirdi.
»Öyle mi, bana fayda mı sağlayacaksınız? O hâlde Bay Yu, bu sözde faydanın ne olduğunu önce bir söyleseniz?« Şişko Lai doğrudan kabul etmek yerine sordu.
»Söylesem de olur. Eksik haritayı teslim edin, bundan sonra Guan Doktor İlaç Şirketi'nin ürünlerinin genel bayiliği Yu Ticaret'e verilsin.« dedi Yu Kun kayıtsız bir tavırla. »Siz de oturup paranızı sayarsınız.«
»Ha?« Şişko Lai inanamayarak Yu Kun'a baktı. Buna mı fayda denirdi? İştahın epey açıkmış doğrusu; daha ilk ağızda şirketimizin ürünlerinin ülke çapındaki bayiliğini mi istiyorsun? Sen mi aptalsın, yoksa beni mi aptal sanıyorsun?
Guan Doktor İlaç Şirketi'nin ürünlerinin çok satacağı önceden görülüyordu. Şişko Lai, Wei Zhao'un ne kadar güçlü olduğunu ve ürünlerin etkisini çok iyi biliyordu! Denebilir ki, kim bayilik alırsa para kazanırdı! Üstelik Şişko Lai bayiliği başkasına vermeye de niyetli değildi; elinde hazır bir ticaret şirketi vardı ve o şirket Guan Doktor İlaç Şirketi'ne katılıp pazar satış departmanına dönüşmüştü. Kanalları kendi başına yönetebilecekken, kârı niye başkasına kaptırsındı?
Doğrusu, adı sanı duyulmamış küçük bir şirket olsaydı ve Yu Ticaret'le bağlantı kurabilip genel bayi olarak Yu Ticaret'i atayabilseydi, ürünün satışı dert olmaktan çıkardı! Yu Ailesi'nin çevresi çok genişti; memleketin dört bir yanındaki zengin ve soylu aileler onlara hatır gönül gösterirdi!
Bu yüzden normal şartlarda, Yu Ailesi bir yeni ürünün bayiliğini üstlense, o şirket pek çok zahmetten kurtulurdu; yalnızca kanal masrafı ve reklam masrafından tasarruf etmekle kalmaz, ürünün satışını da dert etmezdi! Çünkü her şeye Yu Ailesi'nin adamları karar verirdi!
Ama Şişko Lai için bu, aslanın ağzını açmasından farksızdı. Nerede kaldı fayda? Besbelli sen benden fayda koparmaya çalışıyorsun!
»Ne dersiniz, şartlar hiç fena değil, öyle değil mi?« Yu Kun, Şişko Lai'nin şaşkın hâlini görünce bu kadar cömert şartlar karşısında donakaldığını sanmış, bundan dolayı epey gururlanmıştı.
»Hehe, bayilik işbirliği söz konusuysa, kusura bakmayın, buna ben karar veremem; çünkü Guan Doktor İlaç Şirketi'nde zaten bir pazar satış departmanı var ve bayilik kanallarını kendimiz yürütüyoruz.« Şişko Lai biraz özür diler gibi gülümsedi. »Ama Yu Ticaret toplu hâlde yara ilacı sipariş etmek isterse, ona çok cömert bir fiyat veririz.«
»Ne demek istiyorsunuz?« Yu Kun'un yüzü hemen karardı! Şişko Lai'nin reddedeceğini hiç düşünmemişti!
Yu Ailesi kendi isteğiyle Guan Doktor İlaç Şirketi'nin ürünlerinin bayiliğini üstlenmeye gidiyordu da, red mi ediliyordu? Yu Kun büyük bir itibar kaybı hissetti! Yalnızca kendisi değil, Yu Ailesi de itibarını yitirmişti! Başkalarının peşinden koşacağı şeyi Şişko Lai nasıl bu kadar anlayışsızca geri çevirirdi?
Yu Ailesi'nin satış kanallarının ve çevresinin ne kadar geniş olduğunu bilmiyor muydu? Henüz piyasaya çıkmamış bir yeni ürünle kendi kanalını kurmayı mı hayal ediyordu? Şu anda piyasada Kang Hekim'in Altın Yara İlacı hüküm sürüyordu; sen yeni bir markayla kendi başına tutunmayı mı umuyordun?
Yüksek tabakada gerçekten biraz nam salmıştın, ama halkın seni kabul etmesini bekliyorsan, Yu Ailesi'nin kanalları olmadan boşuna hayal kuruyorsun!
»Hehe, Bay Yu, şirket benim değil ki; ben sadece bir müdürüm. Yetkim dahilinde yalnızca ürünlerin alım satımını görüşebilirim. Bayiliğe gelince, o yetki bende yok; çünkü şirket en baştan bayiliği kendimiz yürütme ilkesini benimsedi.« Şişko Lai omuzlarını silkti.
»Peki, çok iyi. Umarım Bay Lai kararınızdan pişman olmazsınız!« Yu Kun, Şişko Lai'ye öfkeyle baktı; içinden bu herif nasıl bu kadar anlayışsız olabilir diye geçirdi. RO
En hızlı güncelleme, açılır penceresiz okuma için.