Chương 1137 — Không để ngươi chịu thiệt »Thứ hai là mạng lưới bán hàng của chúng ta không ổn, công ty thương mại của tôi chỉ mới có sẵn các đối tác thương mại trong tỉnh và các tỉnh lân cận, kế hoạch ban đầu là từ từ mở rộng ra ngoài, từng bước mở rộng phạm vi kinh doanh và khối lượng tiêu thụ, nhưng hiện giờ nằm ngoài dự liệu của chúng ta!«

»Thế thì nên làm thế nào?« Vệ Chiêu hỏi, cậu vốn không hiểu mấy chuyện thương trường, bảo cậu đi tiêu diệt đối thủ thì còn được, nhưng bảo đi làm doanh số thì kém xa.

»Thứ nhất, phải nhanh chóng mở rộng công suất sản xuất, tìm cách vay vốn để xây nhà xưởng.« Lại Béo nói, »thứ hai, mở rộng kênh bán hàng, lập chi nhánh ở các thành phố lớn của mỗi tỉnh, nhưng làm như vậy chẳng những cần một khoản vốn lớn, mà việc quản lý cũng sẽ nảy sinh vấn đề! Mở lập nhiều chi nhánh cùng lúc, chế độ quản lý không theo kịp, sẽ xảy ra tình trạng hỗn loạn núi cao vua ở xa, mỗi nơi tự tung tự tác!«

»Ồ? Không lập chi nhánh, trực tiếp phát hàng từ công ty tổng thì không được sao?« Vệ Chiêu hỏi.

»Được, nhưng hậu quả có thể còn nghiêm trọng hơn. Không có chi nhánh địa phương để điều phối, khống chế và giám sát, thì có khả năng xảy ra những hành vi thị trường ác tính như tự tiện tăng giá, tự tiện giảm giá, hoặc tích trữ hàng, đầu cơ, chuyển lô, danh tiếng công ty chúng ta sẽ bị ảnh hưởng lớn!« Lại Béo thấu rõ những hậu quả này, nên vô cùng lo lắng.

»Này Lại Béo, cậu biết rõ tôi không am hiểu chuyện buôn bán, thế mà còn đến hỏi tôi? Có kiến nghị hay gì thì nói ra đi!« Vệ Chiêu vừa khóc vừa cười, đây chẳng phải là doạ người sao?

»Đề nghị của tôi là tìm một công ty có hệ thống kênh bán hàng hoàn chỉnh để hợp tác, nhưng công ty đó nhất định phải đáng tin cậy, có uy tín, nếu không mạch máu kênh phân phối của chúng ta nằm trong tay họ, thì có thể xảy ra tình trạng khách thành chủ, điều này không phải thứ chúng ta muốn thấy.« Lại Béo nói.

»Được, cứ theo lời cậu mà làm.« Vệ Chiêu gật đầu đồng ý.

»Thế nhưng... đại ca, tôi vẫn chưa nghĩ ra về công ty hợp tác. Thương trường như chiến trường, làm gì có bạn bè vĩnh viễn?« Lại Béo cười khổ, »trên tay tôi tạm thời chưa nghĩ ra công ty nào phù hợp, nên mới gọi điện thoại tìm đại ca bàn bạc...«

»Ừ, để tôi xem rồi tính?« Vệ Chiêu cười khổ, số doanh nhân Vệ Chiêu quen cũng có hạn, ngoài Cố Bồng Triển ra, ở thành phố Tùng Sơn cũng không có công ty nào khá thân thiết.

»Vậy được, bên tôi trước tiên nghiên cứu vấn đề vay vốn huy động vốn...« Lại Béo cũng chỉ hỏi thăm vậy thôi, nếu Vệ Chiêu thật sự không có cách nào, thì chỉ có thể dùng hợp đồng để khống chế công ty bán hàng! Nhưng kiểu hợp tác vừa hợp tác vừa đề phòng nhau thế này không phải kế sách lâu dài, chẳng đạt được mức cùng có lợi nhất.

Vệ Chiêu vừa cúp máy không lâu, điện thoại lại đổ chuông.

Vệ Chiêu tưởng Lại Béo gọi lại hoặc Khang Tiểu Ba gọi tới, nên chẳng nghĩ ngợi gì đã bắt máy: »Alo?«

»Thần y Lâm phải không? Tôi là Lưu Thiên Dực đây!« Đầu dây bên kia truyền tới giọng trầm ấm của Lưu Thiên Dực.

»Ồ? Lưu tiên sinh? Chào anh...« Vệ Chiêu hơi lạ, sao Lưu Thiên Dực lại gọi cho mình vào lúc này. Ấn tượng của Vệ Chiêu về Lưu Thiên Dực khá tốt, nhất là chuyện trước đây ông ta chẳng ngần ngại cho mình vay tiền, càng khiến Vệ Chiêu thấy Lưu Thiên Dực không tồi, vậy nên cũng coi ông ta là bạn.

»Thần y Lâm, nghe nói hôm nay công ty của anh chính thức ra mắt sản phẩm mới, chúc mừng chúc mừng!« Lưu Thiên Dực cười nói, »tôi đã gửi một món quà mọn, chuyển phát nhanh một phong bì séc tới quý công ty rồi!«

»Ồ? Vậy thì quả thực cảm ơn quá nhiều!« Vệ Chiêu không ngờ Lưu Thiên Dực lại gửi quà chúc mừng tới, khá bất ngờ! Nhưng Lưu Thiên Dực đã có lòng như vậy, Vệ Chiêu cũng không tiện tát vào mặt người đang tươi cười, thế là vui lòng nhận lấy: »Anh có lòng quá!«

»Bản thân tôi vốn muốn tự tới chúc mừng, nhưng cân nhắc rằng đó là lễ ra mắt sản phẩm mới chứ không phải lễ khai trương, tôi đi tham dự cũng không phải phép, nên không tới.« Lưu Thiên Dực cẩn thận nói.

Về việc nhà Lưu có cử người đi tham dự lễ ra mắt sản phẩm hay không, Lưu Thiên Dực và Lưu Thiên Lực đã bàn bạc với lão gia tử rất lâu, cuối cùng vẫn là Lưu Tĩnh Hàn đề nghị không tới hiện trường, nhưng gửi một phong bì, và cũng được lão gia tử gật đầu đồng ý!

Suy cho cùng nhà Lưu muốn lấy lòng Vệ Chiêu, thiết lập tình bạn lâu dài với Vệ Chiêu, định đem kênh thương mại của nhà Lưu cho Vệ Chiêu dùng miễn phí, nếu tới phiên đấu giá mà xuất hiện, thì có vẻ quá tích cực, như thể đã có mưu đồ từ trước, vậy thì không hay chút nào! Dù sao Vệ Chiêu vẫn chưa đồng ý nhận kênh thương mại của nhà Lưu!

Xem ra giờ đây Vệ Chiêu vẫn khá vui với phong bì nhà Lưu gửi tới, Lưu Thiên Dực cũng nhẹ lòng.

»Có tấm lòng là tốt rồi.« Vệ Chiêu cười, »đúng rồi, Lưu tiên sinh, tôi muốn tham khảo anh vài chuyện.«

»Thần y Lâm xin cứ nói, gì mà tham khảo với chẳng tham khảo, điều thần y Lâm muốn biết, Lưu mỗ biết gì nói nấy, không giấu giếm điều gì!« Lưu Thiên Dực vội nói.

»Là thế này, công ty dược phẩm của tôi muốn thành lập một số chi nhánh và kênh bán hàng ở khắp nơi trong nước, nhưng hiện nay sức lực chính của chúng tôi là mở rộng nhà xưởng, nâng cao công suất, không có tâm tư đi xây dựng kênh bán hàng nữa, tôi muốn tìm một đối tác đáng tin cậy, phụ trách khâu bán hàng!« Vệ Chiêu tiện thể kể lại chuyện Lại Béo nêu ra cho Lưu Thiên Dực nghe, số người Lưu Thiên Dực tiếp xúc chắc chắn nhiều hơn Vệ Chiêu.

»Ồ? Anh muốn tìm một đối tác phụ trách kênh bán hàng?« Lưu Thiên Dực sửng sốt, lập tức vừa kinh vừa mừng! Nhà Lưu vốn đã có ý này, đang không biết mở lời với Vệ Chiêu thế nào, Vệ Chiêu lại đưa ra yêu cầu này trước! Làm sao Lưu Thiên Dực không vui được? Sau khi kinh hỷ, Lưu Thiên Dực vội nói: »Thần y Lâm, nhà Lưu chúng tôi là một dòng họ thương gia lão làng, nếu không chê, thì kênh thương mại của nhà Lưu có thể cho thần y Lâm dùng miễn phí! Hơn nữa về phương diện quản lý, hoàn toàn có thể giao cho bên anh quản lý! Chúng tôi không tham gia quyết sách, chỉ tham gia vận hành, về phần lợi nhuận, nhà Lưu chúng tôi một đồng cũng không lấy, chỉ có chi phí nhân sự thông thường là cần bên anh phụ trách, hehe...«

»Lưu tiên sinh, anh nói nghiêm túc đấy?« Lời Lưu Thiên Dực khiến Vệ Chiêu vô cùng bất ngờ! Vệ Chiêu không ngờ Lưu Thiên Dực lại tự tiến cử, mà còn đưa ra điều kiện ưu đãi như vậy, chưa kể đã giải tan luôn lo lắng của Lại Béo, lại thêm nhà Lưu một phân lợi nhuận cũng không đòi!

Tất nhiên, Vệ Chiêu đại khái cũng hiểu được tâm tư của nhà Lưu, nhà Lưu e rằng đã nhìn ra tiềm năng của mình, muốn nhân cơ hội này kết giao với mình!

»Đương nhiên là nghiêm túc!« Lưu Thiên Dực cười, »thần y Lâm, tôi khi nào nói đùa? Tôi thật lòng muốn giúp anh làm được điều gì đó! Dù trong mắt thần y Lâm, tôi Lưu Thiên Dực chỉ là kẻ nhỏ bé, nhưng tôi Lưu Thiên Dực thật sự coi thần y Lâm là bạn và ân nhân!«

»Hà... tốt! Đã như vậy, tôi cũng không khách sáo nữa, nhưng tôi cũng sẽ không để anh chịu thiệt.« Vệ Chiêu thản nhiên nói, »lợi nhuận bán hàng thì không có, nhưng mỗi năm tôi sẽ đưa các anh một ít đan dược để đáp trả, trong đó có linh đan bài độc trường thọ và thuốc chữa thương phiên bản cao cấp.«

Cập nhật nhanh nhất, đọc không có cửa sổ quảng cáo.